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Lumière pulsée : E-Swin bouscule le marché grand public et... professionnel

| Produits | Siska von Saxenburg E-mail
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Un nouveau concept qui risque de chambouler les habitudes du marché de l'épilation aux lampes flash : la lumière pulsée en libre service...

En 2009, il lance le programme E<O avec l'E One Clinic, assorti d'un slogan un brin provocateur : le premier épilateur personnel professionnel... Comprenez : un appareil d'épilation à lumière pulsée pour le grand public. Et pas n'importe lequel. « Une technologie de quatrième génération ! », s'empresse de préciser cet ex-vétérinaire reconverti dans la chasse aux poils indésirables. Après cinq ans de recherche, de nombreux dépôts de brevets et l'obtention d'un CE médical, une garantie européenne de qualité, il voulait créer une vraie « rupture » sur le marché de l'épilation. Son souhait fut vite exhaussé : en quelques semaines, il en vend 500. Aujourd'hui, il affiche 60 000 utilisateurs.

« On se dirige vers une civilisation avec de moins en moins de poils », pronostiquait la même année le professeur Philippe Humbert, chef du service de dermatologie du centre hospitalier universitaire de Besançon. Yves-Vincent Brottier en est aussi convaincu. Son premier succès lui fait entrevoir de nouveaux marchés. Un an plus tard, alors que ses confrères équipementiers s'obstinaient à vendre des machines (très) chères à des responsables d'instituts de beauté, que les banques rechignaient de plus en plus à financer après la crise, il décide de proposer aux esthéticiennes du matériel à prix raisonnables en location. Une façon habile d'éviter le passage obligé par la case financement.

Il appelle ce nouveau concept « program E>O », avec un appareil plus puissant, mais en prenant bien soin de ne parler que de... dépilation. Encore une fois, il n'hésite pas à jouer les trublions dans un monde professionnel tétanisé par l'arrêt de 1962 limitant la pratique de l'épilation par des esthéticiennes à la cire et à la pince. Son slogan : « plus de 80% des professionnels de l'esthétique ne sont toujours pas équipés de matériel à lumière pulsée »... L'affaire est bordée juridiquement, assure-t-il. Et l'argumentaire commercial parait imparable : son système de location permet aux instituts d'offrir des prestations de dépilation longue durée moins chères à leurs clientes. L'entrepreneur a du nez. Pensez ! Alors qu'on dénie le droit aux esthéticiennes d'utiliser la lumière pulsée pour épiler, Yves-Vincent Brottier a vite compris que le grand public pouvait s'en servir en toute légalité pour le même usage...

La dépilation en libre service

De là à inventer un troisième concept qui bousculerait définitivement les habitudes professionnelles, il n'y a qu'un pas que le patron d'E-Swin compte bien franchir aisément en 2012. Au salon Mondial Spa & Beauté, début mars, il dévoile un nouveau prototype appelé « Depil Yourself » : la dépilation par lumière pulsée en libre service. Une petite révolution en France. « L'idée, au départ, était de satisfaire une clientèle féminine de 18 à 25 ans, qui n'avait pas les moyens d'accéder à la dépilation par lumière pulsée. », raconte l'entrepreneur. En clair, on se rend en institut et on actionne soi-même l'appareil selon la zone choisie.

Pour les clients, le bénéfice est énorme : 20 euros contre 80 à 100 euros la séance traditionnelle. Pour les professionnels, le système de location est maintenu à 150 euros HT par mois, sans apport initial et sans engagement dans le temps. Le calcul est vite fait ! Une fois en possession de la machine, une esthéticienne ne paiera plus que ses consommables et les cartes à pulses, en fonction de ses besoins. « Les carnets de commande sont déjà pleins », claironne Yves-Vincent Brottier. Un nouveau pavé dans la mare du législateur...

 

 

 

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